从上年1月开始到现在，做外贸也有一年多了。从还没毕业什么都不懂的一张白纸到现在，在外贸这条路上，我学到了很多东西。哈哈，如果大家不介意我想说说我的看法：
1。关于报价。第一次跟客人做生意在保证不亏的情况下，利润低点没关系，重要的是抓住这个客人。这个是我老板跟我说的，我觉得很有道理，所以拿出来跟大家分享一下。大家都知道，如果客人先前没有跟你做过生意，他一般都不会敢下大单给你。因为客人怕被骗。他只有跟你做了第一次生意后才会在以后慢慢的放心的把单下给你，逐渐地你和客人之间就建立的长期的合作关系。如果建立的友好的合作关系，彼此之间有了“信任”做基础，价格对他来说，已经不是非常重要的问题了。相对地，你可以慢慢调高你的价格。哈哈，我们是做电子产品的，因为有芯片的关系，价格经常会变动，所以变动价格或者提高利润就简单得多了。但是相反，如果你的价格报到很高，利润很好，但是如果客人不下单，那不也没用吗，对不对？我觉得质量是重要的，但是很多客人首先还是会看价格，所以价格也很重要。
2.关于客人。不要以为客人跟你做了一次生意你就以为你已经紧紧抓住他了，那是错误的。我有个斯里兰卡的客人，他跟我要过几个样品，也很满意。在那段时间，我们基本上每天至少一封邮件，他还主动发他的相片和他家乡的照片给我看，我们聊的很开心。老实说，那时我以为我已经抓住这个客人来，所以在他第二次要样品要报价的时候，我稍微提高了价格。他回信问我可不可以给他更好的价格。当时我以为他绝对会再和我做生意的，于是我没降价。从那以后，他再也没有理过我，尽管我总是给他邮件，就这样，我失去了这个客人。。。客人都是挺现实的，生意到底是生意，供应商那么多，他不满意随时可以换，所以别把一切都想的理所当然，以为客人下过一次单，那以后他都会跟你做生意。我个人以为，如果客人要你降价而你又可以给他更好的价格的时候，不妨适当的降低点，因为有些客人即使你降那么一小点，他还是会很开心很感激你的。当然，有些客人无论你降到多么低，他还是会嫌高。个人觉得这种客人很难做生意。。。
3.关于群发。不知道你们有没有经常群发的？我就很喜欢群发的，因为每次群发后都会有挺多客人回信，那样子会有就有信心好多。我每次群发都是把通讯录所有的客人都发一篇，虽然他不一定会回你信，但是最起码，客人会对你有印象。“群发是为你让你客人记住你”这是我很有经验的老板说的。因为有很多客人，我们不可能每个客人都跟踪到位了，通常我们顾得新客人就把旧客人忽略了。群发的目的有两个1.推销你的新产品 2，让你客人记住你，当他们有新询盘的时候会首先想起你。有了新询盘就会有了希望了。
4.关于心态。我觉得做外贸，心态是很重要的，它贵在坚持和不放弃，不丧气。每个人都会有没有单沮丧的时候，特别是同事一个个单的出，但是自己却连个样品单都没有时，心里确实很难受，也会有很大的压力。一定的压力是前进的动力，但是如果过分了，那会造成不良的影响。我这个人就没有什么优点，不过就是爱瞎乐观。当同事有单，但是自己还没半点消息的时候，我确实很难受的。但是我告诉自己，不要放弃，努力的回邮件跟踪客人吧，客人就要下单了，要有信心。同时我也做了最坏打算，大不了因为没有接到单而被老板炒了，但是自己已经尽了最大努力了，也无愧于自己的心，那也没关系了，不是吗？或者这样想不会有那么大的压力也不会太低落太沮丧。我个人认为，做外贸就应该像皮球那样子，别人越用力拍它，它跳得越高，在越有压力月沮丧的时候，我们更有信心，更要坚持
